5 источников трафика для продвижения и продажи Online курсов и, как их окупать сегодня
Если вы перешли в эту статью, подозреваю, что вы занимаетесь созданием, продвижением и продажей Online курсов, и вам необходимо решить вопрос - Откуда же привлекать трафик, да так, чтоб он окупался, а не приносил убыток!?
По известным причинам, весной 2022 года, на рынке произошли серьезные изменения. Многие эксперты и онлайн-школы сейчас страдают от того факта, что не могут адаптировать свои воронки и схемы запусков под текущие реалии и задалбывают собственную базу жесткими продажами, а другие просто замерли, как олени в свете фар.
Часть проектов смогла довольно быстро переобуться и начала продавать свои продукты в ВК, ТГ, Яндекс и т.п. Больше всего повезло тем проектам, которые изначально работали с несколькими источниками трафика и развивали сразу несколько константных площадок для агрегирования аудитории.
Из этой статьи вы узнаете
✔️ 5+ источников трафика для инфобизнеса
✔️ Какой формат запусков и воронок стоит применять в том или ином канале трафика
✔️ На собственном примере покажу, как выглядит мультиканальный формат продаж на 6 800 000 рублей
✔️ Полезные сервисы для работы с трафиком и запусками.
Давайте я представлюсь, чтобы у вас было понимание, зачем стоит читать меня дальше и почему я могу уверенно рассказывать трафик, запуски, воронки и про продажи Online курсов.
Меня зовут Герман Пацвальд я продюсер экспертов и специалист по запускам и воронкам.
- Начал свой путь в 2018 году и прошёл все инстанции в инфобизнесе: трафик менеджер, специалист по ботам, копирайтер, прожект, маркетолог по воронкам, продюсер.
- За 2021 год провёл запусков на более чем 23 000 000 рублей выручки и это без использования незяграм
- Собственный рекорд окупаемости на холодный трафик - х7
- Самый большой запуск на 6 800 000 рублей выручки
Ну что погнали по контенту...
Классика инфобизнеса в любом формате
✅ Хочешь запуск со стены - велком
✅ Хочешь запуск через марафону воронку - да пожалуйста
✅ Хочешь геймификацию - не вопрос
✅ Хочешь автомарафоны, автовебинары - да запросто
✅ Хочешь продажи через переписку - нет проблем
Я на полном серьёзе, в ВК можно сделать любой формат продаж курсов, наставничества или групповой работы.
Что касается трафика, то здесь чуть сложнее...
Таргет в ВК работает, но становится все сложнее, где-то зажимает сама платформа, где то закручиваются гайки законодательства в рекламной деятельности.
➖ Ограничения в рекламе для части ниш
➖ Модерация, от которой порой бросает в дрожь
➖ Быстро выгорает аудитория (особенно когда сравниваешь с незяграм)
➕ Точечная настройка рекламы, можно под каждый сегмент сделать свои креативы, для более высокой конверсии
➕ Относительно недорогая стоимость лида
Но как бы то ни было - он приносит результаты и даёт окупаемый трафик на запуски и воронки.
- Максимально подробно заполнять бриф
- Работать с проверенными подрядчиками
- Тестировать разные рекламные подачи
- Тестировать разные форматы запусков и воронок
В этом году в ВК на пьедестал почета вышла реклама на Маркет платформе
➖ Ограничения в рекламе для части ниш
➖ Модерация, от которой порой бросает в дрожь
➖ Много некачественных групп, надо прям подбирать
➕ Размещение более нативной рекламы в группах где собранна ваша аудитория
➕ Пост весит в группе сутки, что даёт возможность за раз собрать большой охват аудитории
➕ Стоимость лида дешевле чем в таргете
Сегодня на маркет платформу обращено очень много внимания, т.к. реклама там даёт более качественный трафик и более высокую окупаемость.
Какие есть советы по Маркет платформе:
- Максимально подробно заполнять бриф
- Работать с проверенными подрядчиками
- Если размещаете самостоятельно - очень серьёзно отнеситесь к подбору пабликов для рекламы.
- Можно договариваться с Админами напрямую, реклама может оказаться дешевле, но больше возни. Такой заход особенно актуален для запрещённых ниш.
- Тестировать разные рекламные подачи
- Тестировать разные форматы запусков и воронок
Форматы продажи онлайн продуктов в ВКонтакте
1️⃣
Таргет / Маркет платформа / Рассылка по базе 👉 Подписная бота 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
2️⃣
Таргет / Маркет платформа / Рассылка по базе 👉 Подписная бота 👉 Лид-магнит 👉 продажа в переписке
3️⃣
Таргет / Маркет платформа / Рассылка по базе 👉 Группа ВК под запуск 👉 закрываем группу, проводим марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
Можно усилить ботами и рассылкой сообщений!
4️⃣
Таргет / Маркет платформа / Рассылка по базе 👉 Ленд 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
5️⃣
Таргет / Маркет платформа / Рассылка по базе 👉 Ленд / Бот 👉 Запись на консультацию 👉 Продажа на консультации
Можно еще много миксовать различных вариантов, добавить трипваер, дополнительный сбор контактов и т.п., но это базовые способы продаж в ВК.
ООО - это звязда текущего времени 😂
Как только крякнул Незяграм все ломались кто куда, одни в ВК другие в Телегу, а третие насилуют свою базу и нервно покуривают, т.к. че делать пока невдупляют!
Так вот ВК принял радушно не всех, многие темы закрыты для рекламы, тяжёлая модерации и много еще чего...
В Телеграм все оказалось иначе!
Основной объём рекламы идет через посевы в пабликах, а это значит что особых проблем с модерацией нет и можно запускать почти любую нишу!
Тем более часть проектов и ране переливала часть аудитории в Телегу, но просто до определенного времени не рассматривали мессенджер как источник трафика.
➖ Тяжело поддаётся аналитике именно качество трафика, собственно так же как и с блогерами Незяграм
➖ Нет как таковой автоматизации, все делается руками
➕ Размещение нативной рекламы в каналах где собранна ваша аудитория
➕ Пост весит в канале сутки, что даёт возможность за раз собрать большой охват аудитории
Сегодня в Телеге начинается настоящий бум и я настоятельно рекомендую рассмотреть этот канал для запуска ваших продуктов уже сейчас. Дальше реклама будет дорожать, а аудитория выгорать.
Какие есть советы по посевам в ТГ:
- Максимально подробно заполнять бриф
- Работать с проверенными закупщиками
- Если размещаете самостоятельно - очень серьёзно отнеситесь к подбору каналов для рекламы.
- В отличие от Незяграм в ТГ хорошо работают небольшие каналы по интересам, а каналы блогеров лайф-стаил не дают особой конверсии.
- Тестировать разные рекламные подачи
- Тестировать разные форматы запусков и воронок
По ТГ это еще не все, тут же есть еще и таргет!
И это правда, проблема только в том, что стоимость входа от 2 миллионов евро.
Но не стоит печалиться, уже сейчас есть лазейки, которые позволяют начинать работать с бюджетами от 100 000 рублей, и отдельные команды начинают тестировать этот канал трафика - ждем кейсы!
Форматы продажи онлайн продуктов в Телеграм
1️⃣
Закупка 👉 Контентный канал / блог 👉 Внутри приглашения на запуск / воронку 👉 Ленд / Бот 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
2️⃣
Закупка 👉 Канал запуска 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
3️⃣
Закупка 👉 Бот 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
Можно пробовать и тестировать другие форматы, но эти связки уже проверены и по ним есть кейсы.
Про Яндекс никто особо не говорил, многие считают, что этот канал для мастодонтов типа GeekBrains и Skillbox, что это высокий вход с непонятным трафиком, который непонятно как окупать...
1️⃣ Яндекс на сегодня - это самый большой агрегатор аудитории в России - больше просто нет!
2️⃣ Более целевая аудитория, если собираем трафик через поиск или РСЯ по ключевым запросам, т.к. она уже ищет ваш продукт.
3️⃣ Автотаргет - вообще система чума, которая само подберёт ключи и нужные настройки, что бы вы получали больше конверсий
4️⃣ Можно платить не просто за трафик, а за Лиды, да вы не ослышались - в яндексе можно выставить настройки, что платить вы будите только за целевое действие
➖ Урезанный формат креативов, мало текста в заголовке и описании, невнятная зачастую картинка
Но с трафиком Яндекса надело работать очень внимательно, есть свои особенности!
Можно запускать трафик сразу на недорогие продукты, но которые максимально востребованы аудиторией, а уже после заводить в воронку или продавать через отдел продаж основной продукт.
Если запускаем Лид магнит, то он должен четко соответствовать запросам аудитории и реально решать их запрос, а уже потом продавать основной продукт.
Что касается авто вебинаров или авто марафонов, тут так же как и с Лид магнитом, Четко под запрос аудитории и с решением их запроса. А так же вебы должны начинаться не позднее завтрашнего дня!
Форматы продажи онлайн продуктов в Яндексе
1️⃣
Трафик 👉 Лендинг / подписная бота 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа 👉 Дожим
2️⃣
Трафик 👉 Лендинг 👉 Продажа трипваера 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа основного продукта 👉 Дожим
3️⃣ Вариант, который вполне себе имеет право на жизнь, и уже есть ряд экспертов, которые его используют.
Закупка 👉 Контентный канал / блог 👉 Внутри приглашения на запуск / воронку 👉 Ленд / Бот 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
В целом привлекать в свой блог на ТГ трафик из Яндекса - это довольно перспективная история, заплатили за подписчика один раз, а денег он вам может приносить на постоянке!
Ну, как говориться, не смотря ни на что, здесь есть аудитория, здесь есть деньги и значит надо здесь продавать!
Что тут еще сказать, погнали сразу по минусам и плюсам
➖ Упали охваты и вот это вот всё из-за чего все так сильно страдают...
➖ Лично для меня основной минус - это непонимание, что будет в дальнейшем с соцсетью у нас в стране.
➕ Лояльная платёжеспособная аудитория
➕ А что вам еще надо - идите и продавайте
Теперь собственно о трафике
Для рлсов необходимо создавать интересный и вовлекающий контент с частичкой пользы, а то рискуете набрать непонятного кого себе в подписчиков!
С блогерами работать только через профессиональных закупщиков.
Третье - это таргет, да таргет на русскоговорящую аудиторию за пределами РФ...
Таргет
Либо сами, через кровь, пот и кучу извращений с покупкой Бурж аккаунтов, поиском и привязкой иностранных карт, детект браузеры и еще дохера чего веселого
Либо через подрядчиков, которые уже сделали все что необходимо ))) и знают как с этим работать - ну и собственно именно этот способ я рекомендую, ибо каждый должен заниматься своим делом!
Форматы продажи онлайн продуктов в Незяграме
1️⃣
Прогрев в сторис 👉 Продажа по раннему списку 👉 Рилсы на постоянке + закупка 👉 Прогрев и вовлечение в сторис к марафону 👉 Марафон в незяграме или через вебы 👉 Продажа 👉 Дожим
2️⃣
Рилсы на постоянке + закупка 👉 через сторис, посты и рилс мотивируем перейти по ссылке в шапке профиля 👉 Лендинг / подписная бота 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа 👉 Дожим
3️⃣
Прогрев в сторис 👉 Продажа по раннему списку 👉 Рилсы на постоянке + закупка 👉 Прогрев и вовлечение в сторис к марафону 👉 ТГ канал / бот / ленд 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Вебинарный марафон, марафон на эфирах в инсте или бесплатное обучение 👉 Продажа 👉 Дожим
4️⃣
В любом из трех сценариев можно добавить таргет на Бурж
5️⃣
Во 2 и 3 сценарии сразу с таргета вести в 👉 ТГ канал / бот / ленд и там уже по классике 👉 запуск / автозапуск и т.п.
Кейсов, где таргет на Бурж работает довольно хорошо на сегодня уже хватает, как в автоворонках, так и по запускам!
В целом сейчас многие проекты стараются разными способами весь трафик с Незяграма перевести в блог ТГ. Это можно сделать хоть прямой ссылкой на ТГ канал, или через бота или вообще через связку ленд + бот + ТГ канал.
Наверное самая недооценённая площадка на сегодня!
Да - да в Дзене тоже можно продавать...
С этой площадки можно собирать трафик, как органический так и платный, здесь можно создать свой блог и вести его, как еще один канал коммуникации с аудиторией.
➖ Нет четко прописанных правил
➕ Большой выбор форматов подачи контента
➕ Вымя индексация в поисковиках
Что добавить?
Если у вас уже есть контент на других площадках, вы можете прекрасно переносить его сюда, соблюдая правила Дзена 😉
Если вы только начинаете создавать контент, здесь огромное поле для творчества - вы можете писать статьи, публиковать большие видео или выкладывать аналог Рилсов.
Что же касается трафика
1️⃣ Таргет - публикуете статью - промо пост с ссылками и вперёд
2️⃣ Посевы у авторов - нашли автора с вашей ЦА, подготовили статью, видео и т.д., разместили и вперёд
3️⃣ Поисковая индексация и органика самого Дзена - это тоже хороший канал трафика!
Форматы продажи онлайн продуктов в Дзене
Статья 👉 Таргет 👉 Лендинг / подписная бота 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа 👉 Дожим
2️⃣
Посев у авторов 👉 Лендинг / подписная бота 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа 👉 Дожим
3️⃣ Через органику
Ваша статья 👉 Лендинг / подписная бота 👉 Сбор контактов 👉 Лид-магнит 👉 Прогрев и вовлечение 👉 Авто веб или авто марафон 👉 Продажа 👉 Дожим
И да тоже есть кейс, мой клиент делала запуск, и одним из каналов было решено протестировать Дзен, за пару дней статья принесла 3 заказа и 45 000 выручки. Да не много - но это был тест...
Есть и другие каналы трафика, с той или иной степенью эффективности.
Например YouTube - если у вас там есть канал, вы его ведете, то вполне можно размещать там ссылки на ваши воронки и продавать продукт + усиливать эффект через подачу соответствующего контента.
В крайнем случае там можно закупать рекламу у блогеров, больших и маленьких - смотря на что бюджета хватит.
Есть площадки по типу Дзена - VC, habr и прочее, надо искать под конкретно вашу тематику. И их можно использовать как для публикации своего контента, так и для рекламы через авторов данных площадок.
А еще сейчас некоторые продюсеры обратили внимание на такую площадку как twitch. Это площадка для стриминга, а охват её авторов порой переплёвывает охваты блогеров миллионников в Незяграм!
В общем изучайте, тестируйте, да прибудет с вами высокий ROI
Как мультиканальные продажи выглядят у меня
Я откровенно уже устал писать 😂😂😂
Поэтому переходим к сладенькому, мы же все любим считать чужие деньги )))
Живой запуск на 6,8 миллионов рублей
Регистрации и продажи с эфиров и раннего списка по каналам
И так, что мы видим по каналам?
Маил, Незяграм, ТГ канал - теплый трафик.
Вконтакте (Сенлер) и Бот ТГ - комбинированный - теплый и холодный трафик.
Что для меня даёт большое количество каналов трафика и площадок взаимодействия с аудиторией?
За счет большого количества источников трафика мы становимся более стабильнее, не зависим например только от таргета или только от тёплой аудитории инсты и т.п.
Как видите проблем с анализом тоже особых нет, можно было разложить еще глубже до сегментации в рассылках и до каналов рекламы, для простоты под каждый канал мы делаем отдельные подписные страницы и группы в Геткурсе и далее можем четко оцифровать кто и откуда зарегистрировался на марафон и с какого источника кто и сколько купил.
А что с воронками?
Воронки на постоянку у нас сейчас работают в таргете ВК, маркет платформа ВК, Яндекс и посевы в ТГ. Средняя окупаемость Х2-Х3.
С Одноклассниками у нас особо ничего интересного не вышло - потрастили 50 000 рублей рекламного бюджета, а получили 0 рублей...
Сейчас в параллель готовим воронку с недорогим продуктом и стараемся её докрутить к окупаемости Х2 ☺️
Сейчас пока вышли на 100% окупаемость трафика и сейчас будем соединять эту воронку с воронкой основного продукта, есть ощущение что такое соединение даст возможность поднять общую окупаемость с Х2 до Х3-Х4 - и это уже будет хорошо.
Что еще про воронки?
Одна из частых ошибок это создавать под каждый канал новую воронку.
У меня есть правило, если есть воронка, которая даёт удовлетворяющую меня окупаемость, то эту воронку мы и запускам на новые источники трафика и смотрим, что она даст без внесения изменений, и только потом, на основе тестов вносим корректировки в воронку.
Самый наглядный пример это наша воронка по Сексуальному мастерству.
Ода дает окупаемость Х2 в таргете ВК, затем она показала окупаемость Х3 на маркет платформе.
Когда надо было воронку запустить в Нельзяграм, мы взяли воронку из сенлера и перенесли её в геткурс и в телегу без особых изменений и она дала окупаемость от Х1,5 до Х2.
Затем мы пошли в Яндекс с этой же воронкой и получили окупаемость Х2-Х4.
А представьте, если бы под каждый источник мы придумывали что-то новое - просто устали бы от тестов 😂
Все, теперь поделюсь с вами полезными сервисами, которые помогут в работе с трафиком и его анализом
https://adspoiler.com/ - Сервис для анализа и подбора групп для размещения рекламы через маркет платформу ВК. Не забываем после регистрации установить еще и виджет себе в хром или сафари.
https://kotbot.ru/ - Сервис для создания и пополнения рекламных кабинетов ВК, МайТаргет и Яндекс. После регистрации по ссылке, при первом пополнении вы получите +500 руб, а потом +8% к вашему рекламному бюджету!
https://targethunter.ru/ - сервис парсинга и подбора аудитории для таргетированной рекламы. Промокод для вас - germanstata Он даёт 2 дня бесплатного пользования тарифа Автоматизация + при оплате 3х месяцев + 1 месяц в подарок!
https://telemetr.me/ - сервис анализа ТГ каналов, подбора каналов для рекламы. Анализ рекламных постов своих конкурентов и т.д. Незаменимый инструмент для закупки рекламы в ТГ!!!
https://senler.ru/ - сервис для рассылки и создания ботов и воронок в ВК
https://salebot.pro/ - Сервис для создания ботов, рассылок и т.п в ВК, ТГ, ОК и в других мессенджерах и социальных сетях.
https://payform.ru - Продамус, сервис приёма платежей и рассрочек благодаря которому вам не нужна будет онлайн касса и не надо будет бегать подписывать кучу договоров с банками и т.п. чтоб вам согласовали рассрочки на ваши продукты - все это есть в одном сервисе!
Хотите разобраться, как сделать первый запуск или улучшить текущие результаты минимум в два раза? 👇👇👇
Записаться на консультацию
Хотите больше полезного и интересного 👇👇👇