9 основных шагов чтобы запустить продажи собственного курса или наставничества с минимальными рисками и в кратчайшие сроки?

Очень часто вместо того, чтобы запустить продажи и протестировать, а нужен ли твой продукт кому то, эксперты начинают записывать курс - большой, с огромным количеством уроков, конспектов, видео и аудио записей. Затем подключают обучающую платформу, чат-ботов- как без них то..., начинают создавать дорогостоящие автоворонки!!!

И только после этого переходят к продажам...

Как итог провал, отсутствие денег и выгорание.

Что необходимо делать, чтобы запуск удался, а ваш продукт стали покупать?

2️⃣ Составляем программу будущего курса, описание и формат, его большое обещание и результаты как отдельных модулей так и всего курса в целом.

- Не записываем курс, а составляем его программу...

Чтоб мы могли донести до аудитории: Какие их проблемы мы можем решить, как и за счет чего мы планируем это делать, какой результат аудитория получит по окончанию обучения!

3️⃣ Составляем программу нашего запуска, его контент план и план рассылок. По принципу основного продукта до аудитории надо донести

- Чем ей будет полезен наш марафон, вебинар, эфиры и т.п.

- В каком формате все это будет происходить- Какой результат они получат на выходе

4️⃣ Выбираем основную площадку для проведения запуска. Это может быть Insta, Телега или ВК. Я рекомендую за основу брать канал в ТГ - на мой взгляд это самая удачная площадка для проведения активной фазы запуска

5️⃣ При наличии аудитории, рекомендую перед стартом самого запуска провести продажи через Ранний список. Для вашей аудитории это плюс - они получают самые лучшие условия, а вы получаете первые продажи и первые деньги еще до старта продаж! Это даёт денег для нового трафика и повышает мотивацию работать дальше.

6️⃣ Сбор аудитории

• Аудитория есть

- В течении первой недели делаем предпрогрев и запускаем продажи раннего списка

- В течении 2-й недели по всем своим базам и аккаунтам активно зовём всех на марафон, серию эфиров, бесплатный курс и т.п.

• Аудитории нет

Находим среди друзей и знакомых людей, у кого есть ваша аудитория

- В течении первой недели делаем предпрогрев

- В течении 2-й недели по всем базам и аккаунтам донора всех активно зовём на марафон, серию эфиров, бесплатный курс и т.п.

• Аудитории нет совсем...

Ни у вас, ни у друзей и знакомых...

Запускаем трафик: таргет, блогеры, каналы ТГ, греем и собираем аудиторию от 3-7 дней.

7️⃣ Проводим запуск

Форматов очень много: вебинары, марафоны, воркшопы, интенсивы, поставами в соцсетях или в рассылке, какой подойдём вам и вашей аудитории покажут только тесты.

8️⃣ Дожим Далее 1 - 2 недели допродаём тем, кто не купил ранее, при помощи серии дожимов в рассылках, постах, сторис и т.п.

9️⃣ Анализ прошедшего запуска

- Подбиваем, сколько было потрачено и сколько было заработано- Смотрим на промежуточные результаты

- Собираем обратную связь с тех кто купил и с тех кто не купил!

- На основе полученной информации смотрим, что необходимо докрутить в самом запуске, контенте, формате или офере, чтоб в следующий раз результаты были лучше!

Пацвальд, ты сказал, что структура запуска состоит из 7 основных шагов, но у тебя либо ошибка либо ты намеренно пропустил 1 пункт!!!

Ошибки тут нет, вы правы, я пропустил 1 пункт намеренно, т.к. увы и ах, когда об этом начинается речь - все сразу перестают читать, смотреть или слушать...

Хотя 1 пункт - самый важный, т.к. именно от него зависит сможете ли вы продать свой продукт!

1️⃣ Анализ аудитории

• Проводим касдевы, анкетирования и опросы своих подписчиков
• Изучаем форумы, блоги и социальные сети где находится наша ца, смотрим какие комментарии и сообщения она оставляет
• Выписываем проблемы, задачи, желания, которые есть у нашей ЦА, смотрим и отмечаем ситуации в которых пребывает наша ЦА

И только на основе этих данных мы приступаем к созданию программы основного продукта и контент плана запуска.

И так, давайте подведем итог

1. Анализ аудитории
2. Составление программы и описания основного продукта
3. Составление программы и описания для запуска
4. Выбираем основную площадку для активной части запуска
5. Запускаем продажи раннего списка по тёплой аудитории
6. Собираем и греем аудиторию
7. Делаем запуск - марафон, интенсив, серия эфиров, через контент в постах или рассылке - как вам угодно, самое главное чтоб продажи были.
8. В течении следующих 1-2 недель дожимаем аудиторию, которая сомневается в покупке
9. Анализируем прошедший запуск и фиксируем моменты, которые можем улучшить!

Следуйте этим шагам, и я уверен, что у вас все получится. Если возникают вопросы можно обратиться ко мне за консультацией, или изучить статьи ниже - возможно там будет ответ на ваш вопрос.

Хотите разобраться, как сделать первый запуск или улучшить текущие результаты минимум в два раза? 👇👇👇

Хотите больше полезного и интересного 👇👇👇

Мой акк в Inst
Я в ВКонтакте
Я в ТГ