Запуск на 2 500 000 всего после двух консультаций в нише здоровье и профессия. Продукт - курс по Витапластике

Ко мне на консультацию пришла Евгения - действующий продюсер курса по Витапластике.

Главным ее запросом было - Как запустить воронку на холодную аудиторию ВК и сделать продажи с вебинаров?

Раньше они запускались в ВК, затем перешли в незяграм. После событий 2022 года Евгения решила вновь вернуться в ВК и тут возникли сомнения, смогут ли они вновь продать на этой площадке через холодную аудиторию.

Точка А

• Запуски на непрогретую аудиторию
• Одна точка взаимодействия с аудиторией
• Низкая вовлеченность и доходимость до вебинаров
• Мало заявок с эфиров, продаж 0
• Продажи шли после эфиров, во время дожимов
• Средняя выручка с запуска 1 - 1,5 млн руб

Что мы сделали и за счет чего был достигнут результат?

На первой сессии мы полностью разобрали всю цепочку запуска:

1. Переупаковка оффера
2. Сбор аудитории с холодного трафика и текущих баз
3. Внедрили выдачу бонуса за регистрацию на марафон, что позволило увеличить количество регистраций
4. За счет новой стратегии по выдаче бонуса, мы собрали e-mail и номера телефонов, тем самым получили дополнительно 2 канала касания - почта и смс-оповещения (ранее был только один Senler). Через них мы делали напоминания с приглашением на продающие эфиры, чтобы аудитория не терялась и процент доходимости рос.
5. Разработали структуру прогрева, которая вовлекала и мотивировала аудиторию прийти на эфиры.
6. Проработали структуру дожимов

Работа была проведена объемная и на 2 сессии мы усовершенствовали эфиры:

1. Докрутили структуру продающей презентации и, соответственно, структуру продающих вебинаров. Меняли с точки зрения смыслового наполнения, разбив по болям и потребностям ЦА и закрывая основные возражения.
2. Внедрили продажи с первого вебинара
3. Внедрили автоповторы на следующий день после основных эфиров, что позволило увеличить конверсию в заявку на 20-30%.

В итоге за две сессии мы получили следующие результаты:

Правильно составленные прогревы  и дополнительные каналы касания с аудиторией помогли повысить доходимость до эфиров.

Структура продающих эфиров, внедрение продаж с первого эфира и автоповторы кратно увеличили количество заявок и позволило получить продажи уже на самих эфирах. Также Евгения привлекла продажника, который обрабатывал поступившие заявки. За счет всех действий, с 3 эфиров они сделали продаж на 1 500 000 руб.

Марафон прошел очень удачно, места на основной продукт были полностью проданы во время проведения продающих эфиров, а у нас еще был в плане дожим. Поэтому на дожимную цепочку Женя вывела сопутствующий продукт, который увеличил продажи еще на 1 000 000 руб.

Точка Б:

• Вложили в трафик 400 000 руб вместе с работой подрядчиков.
• Получили выручки с эфиров и с продаж основного продукта - 1 560 000 руб, окупаемость более х3
• На этапе дожима запустили продажи смежного продукта и закрыли еще на 1 000 000 руб
• Общая выручка - 2 560 000 р

Ну и главное в этой истории то, что все были довольны этим запуском, эксперт наконец кайфанул, а продюсер освоил новые стратегии, которые в дальнейшем принесут ему еще больший профит.

Хотите разобраться, как сделать первый запуск или улучшить текущие результаты минимум в два раза? 👇👇👇

Хотите больше полезного и интересного 👇👇👇

Мой акк в Inst
Я в ВКонтакте
Я в ТГ