Запуск курса по денежному мышлению без вложений на 3 000 000 ₽ по старой базе
В конце сентября 2022 года ко мне обратилась команда, которая работает над курсом по денежному мышлению. Их запрос был - собрать воронку и сделать 300 продаж.
На предварительном созвоне я выяснил, что в их понимании воронка - это кнопка БАБЛО, которую один раз собрали, трафик на нее настроили и она продает по умолчанию.
Я со своей стороны объяснил ребятам структуру и принцип работы воронки: собираем→тестируем→меняем→улучшаем
Также выяснилось, что у них нет работающей системы продаж.
В итоге я предложил им сделать полноценный запуск и часть денег с запуска вложить в их воронку.
Мы согласовали работу и дальше началось раскрываться много интересных фактов:
- У них никогда не было запусков, как таковых.
А что же было?
В течение 3 лет они раз в месяц выкладывали сторис в незяграме и пост в телеграме об открытие набора на курс. И в течении недели таким образом делали продажи. В первый раз таким способом они собрали около 300 человек. - Нормального трафика у них никогда не было, система продаж не менялась, продукт был один, аудитория естественно выгорала.
- Соответственно, через 3 года количество записавшихся сокращалось и дошло до 30 человек на запуск.
Я рекомендовал заменить систему продаж, провести продающий марафон, собрать бюджет для трафика.
Но их запрос оставался тот же - сразу делаем запуск на 300 оплаченных заказов, если не сможете это обеспечить, то сотрудничать не будут.
Для их понимания, я просчитал полную декомпозицию, куда включил текущую базу и то, сколько нужно привлечь холодного трафика. Декомпозиция показала, чтобы сделать план в 300 продаж, нужно вложить 2-2,5 миллиона. Их это не устроило, они не были готовы вложить такой бюджет.
В итоге я озвучил 2 варианта развития событий.
- Делаем первый тестовый запуск
- Бюджет с этого запуска инвестируем в следующий
- Докручиваем запуск с учётом ошибок и опыта с тестового
- Продаем второй запуск и получаем деньги в кассу
- У нас появляются эфиры, из которых можно сделать контент в прогреве и дожиме
- И на базе этого мы собираем воронку, которая начинает в параллель работать на холодный трафик
- И уже эту воронку стараемся окупить
- Между запусками набираем аудиторию в телеграм и незяграм
- Делаем повторные автозапуски, без привлечения экспертов
Они согласились со вторым сценарием и мы ударили по рукам.
Началась подготовка к запуску под моим руководством. За время проведения этого запуска, было потрачено огромное количество моих сил, энергии и времени. Так как у них была только управляющая команда, но не было ни проджекта ни копирайтера для подготовки и проведения запуска.
Поэтому в рамках первого запуска, я был не просто консультантом, а исполнял роль проджекта и контролировал все процессы. А из их управляющей команды были люди, которые делали сайт, дизайн, тексты.
- Полностью разработали всю стратегию запуска
- Провели анкетирование
- Проанализировали ЦА
- Подготовили контент для прогрева
- Подготовили контент для сбора аудитории, чтобы делать рассылки по базе
- Подготовили презентации и продающую часть
- Подготовили материалы на этап дожима
- Собрали это в единое целое
- Провели запуск
От идеи до окончания запуска у нас всё вместе заняло месяц.
Уже за первый эфир и его повтор мы собрали заказов на 3 300 000 руб и получили оплат на 590 000 ₽. На следующих двух эфирах и последней недели продаж мы собрали еще порядка 2 000 000 в заказах, а продажи довели до 3 000 000 руб.
Благодаря полной перепрошивке структуры запуска и продаж мы сделали 3 000 000 ₽. Также впервые за полтора года было продано 3 самых дорогих пакета за 200 000 ₽.
Далее в работе мы проговорили необходимость сбора команды для направления инфобизнеса.
Разработали стратегию по усилению блога в ТГ, сбора холодной аудитории и последующих запусков.
Хотите разобраться, как сделать первый запуск или улучшить текущие результаты минимум в два раза? 👇👇👇
Записаться на консультацию
Хотите больше полезного и интересного 👇👇👇