4 простые стратегии для запуска своего наставничества или Online курса в плюс

Давайте разберёмся, для кого эта информация будет полезна.

Эксперту, который хочет перенести свои программы и консультации в online или создать отдельный online продукт, курс или наставничество и продавать его параллельно со своей основной деятельностью.

Продюсеру, проджект-менеджеру и другим специалистам, основная задача которых создавать online курсы и продавать их по средством запусков, автоворонок и другими не менее эффективными методами.

Что мы разберём

• 4 базовые схемы запусков, 1 из которых в последствии можно будет использовать в качестве автоворонок.
• Как сделать свой первый запуск или протестировать идею продукта - так называемый запуск MVP
• Как сделать запуск, если уже есть аудитория - в блоге или в сервисах рассылки
• Как сделать запуск, когда аудитории нет

1. Пошаговая схема воронки для сторис в актуальном
2. Пошаговая схема воронки для выдачи лидмагнита за подписку на аккаунт нельзяграм и ТГ канал
3. Схема воронки для продажи трипваера с окупаемостью трафика от 30%

ВАЖНО

Не хотел затрагивать прописные истины, но, как показывает опыт запусков и консалтинга даже опытных специалистов, это необходимо проговаривать всегда!

1. Нужно составить описание целевой аудитории: пол, возраст, боли, проблемы, хотелки и т.п. Для простоты возьмите за основу себя года так 3-5 назад и выпишите свои боли и проблемы на тот момент или составьте описание по своим текущим клиентам, с какими запросами они приходят к вам.
1. Кто ваш клиент
2. Какие у него есть потребности и проблемы
3. Как он их уже пытался решить
4. Как вы можете ему помочь
   
2. Накидать варианты для будущего продукта. Что это за продукт, как и какие он закроет потребности, решит проблемы и что ценного даст в конце обучения! Это должен быть действительно нужный продукт для людей, а не очередной курс как на скаку подковать блоху!
1. Консультация / мастермайнд / рабочая группа / курс или что-то ещё
2. Каким образом ваш клиент получит результат
3. Как сформировалась ваша технология и из чего она состоит
4. Какие этапы должен пройти ваш клиент, чтобы получить результат
   
3. Составить предварительную программу будущего продукта, будь то курс, наставничество или консультация, как ваш клиент пройдёт с вами путь от своей точки А до своей новой точки Б.
   Заметьте, я не сказал записать, а только набросать программу! Записывать и готовить курс будем после удачного запуска.
1. Из каких модулей и уроков состоит ваша программа
2. В каком формате всё будет проходить: в записи, живые встречи / вебинары, наличие кураторов, чат поддержки, ваш личный контроль и обратная связь и т.д. и т.п.
3. Сколько по времени будет длиться программа
4. Что в итоге получит клиент
   
4. Подготовить свои социальные сети. Да, пусть я буду капитаном очевидность в чьих-то глазах, но я оставлю здесь этот пункт, т.к. это не для всех оказывается понятно и само собой разумеющееся! Итак, минимальные требования к вашему аккаунту:
1. Адекватная аватарка, желательно с лицом человека
2. Внятное описание, чтобы было понятно, что это за аккаунт
3. Наличие актуальных с отзывами, информацией о вас и о будущем продукте
4. Наличие минимум 9-12 публикаций, где вы можете рассказать о себе, своих клиентах, своем опыте, кейсах, продукте и т.п.
   

Ну что, погнали...

Максимально простая стратегия, без всяких технических заморочек. Работает при наличии даже небольшой аудитории. Да, аудитория тут будет нужна, но хватит и 500 подписчиков, если они вовлечены и лояльны к эксперту.

Берем за основу нашу БАЗУ и приступаем к созданию сценария для сторис или контента в ТГ канал или аудитория в рассылке на 5-7 дней:

1. Вытаскиваем и вскрываем наружу боли и проблемы аудитории, рассказываем и показываем, откуда они могли появиться.
2. Каким образом вы решали эти проблемы или как это делали ваши клиенты.
3. Что может произойти если эти проблемы не решать
4. Рассказать историю появления вашей технологии, и почему она оказалась эффективна для вас и ваших клиентов.
5. Разобрать свои кейсы и кейсы своих клиентов или студентов, которые внедрили вашу технологию - подводим к вашему предложению.
6. Презентация и продажа вашего продукта
7. Дожим

Как можно усилить этот формат?

1️⃣

Если у вас есть базы для рассылок или боты, то вполне разумно будет подготовить также серию писем / постов по тому же сценарию, что и контент для нельзяграм / ТГ канала или ВК и с них вести на основную соцсеть вашего запуска

2️⃣

Для дополнительной рассылки можно использовать тематические каналы ТГ и группы ВК или договориться о партнёрских продажах, последний пункт позволил мне в проекте по психологии сделать дополнительно на 500 000 продаж, благодаря партнёрской коллаборации.

3️⃣

Взять такие сервисы как teletype, linkrr или tilda. Прописать ваш оффер, максимально раскрыть проблематику и боли вашей аудитории, рассказать как вы можете её решить, показать в сравнении:
- что есть у них сейчас

- что они могут получить если приобретут ваш продукт

Подкрепить всё это отзывами и кейсами, если они есть.
Вставить ссылку на оплату или на удобный для вас канал для связи, чтобы уже в личной переписке или созвоне закрыть клиента в продажу!

БЫСТРЫЕ продажи - идеальный формат для тестов продукта или сбора необходимой суммы для запуска основного продукта.

ВОРОНКА в боте более сложная стратегия в отличии от БЫСТРЫХ продаж, но зато она может работать на автомате, продавать недорогие и дорогие продукты, быть началом вашей большой воронки или просто окупать трафик!

Для работы по этой стратегии нам также будет необходимо обращаться к БАЗЕ и на основании потребностей нашей целевой аудитории выстраивать цепочку касаний и дальнейшей продажи нашего продукта.

Воронка может быть рассчитана на несколько дней, и на контакт с нашей аудиторией в течении всего 20 минут. И да, за это время она также должна вовлечь, вызвать доверие и продать!

Основные этапы воронки

1. СБОР
   ✔ Креативы
   ✔ Трафик
   ✔ Подписная
   ✔ Лид магнит
   На этом этапе мы собираем нашу аудиторию со всех возможных источников.
   
2. ВОВЛЕЧЕНИЕ ✔ Выдача ЛМ
   ✔ Пефрейм
   Здесь мы выдаём аудитории обещанную пользу - ту, ради которой они подписались на воронку, а следующим сообщением мы рассказываем им, что их ждёт, почему они должны читать наши сообщения и какую пользу получат из этого, если по-простому - продаём идею прохождения воронки.
   
3. УДЕРЖАНИЕ И ПРОГРЕВ ✔ Актуализация болей нашей аудитории
   ✔ Показать, как такие же проблемы решали мы / наши клиенты
   ✔ Доказать, что наша техника - это просто
   ✔ Делимся своими кейсами, показываем отзывы и кейсы клиентов
   На этом этапе наша задача провести нашего клиента от состояния "а оно мне надо" до состояния "куда платить"
   
4. ПРОДАЖА
   ✔ Сообщение
   ✔ Конвертер
   На этом этапе мы проводим продажу через сообщение в боте, через статью, через сайт.
5. ДОЖИМ ✔ Ценностный
   ✔ Доверительный
   ✔ Ценовой
   ✔ Мотивационный
   На этом этапе мы дожимаем тех, кто ещё не купил, через трансляцию ценности нашего продукта, кейсами и отзывами наших клиентов / студентов, играем с ценовыми предложениями и рассрочками, доказываем нашу экстренность.
   

4 и 5 этапы можно усилить прямыми эфирами, вебинарами, зум разборами и т.п. и т.д.

ВОРОНКА МОЖЕТ БЫТЬ - на выдачу ЛМ и продажу трипваера

А МОЖЕТ И ТАКОЙ - на продажу основного продукта

Воронку можно усилить

1. Внедрив игровую механику: начисляем баллы за выполнение простых заданий, вручаем призы и бонусы самым активным и т.д.
2. Внедрив канал или чат в ТГ для дополнительного общения с аудиторией во время запуска.
3. Собрав на этапе регистрации или выдачи ЛМ телефонные номера и через смс-рассылку приглашаем на эфиры марафона.

Через воронку можно тестировать и продавать свой продукт, даже когда у вас совсем нет аудитории!

Для этой стратегии понадобится аудитория в вашем аккаунте Нельзяграм или её будет необходимо собрать заранее!

Соответственно, если аудитории нет или её недостаточно, то изначально её нужно будет набрать при помощи рекламы у блогеров или рилс. Предварительно не забудьте подготовить свой аккаунт и начните вести контент на тему вашего продукта.

Для старта этой стратеги нам также понадобиться наша БАЗА

Если аудитория уже есть, вовлеченность в вашем аккаунте хорошая, просто все делаем по следующему плану:

1. ЕСЛИ ВЫ ДАВНО НЕ ВЕЛИ АККАУТ - необходимо его расшевелить. Пишем посты, сторис, рилс - вовлекаем нашу аудиторию
2. Триггер
   Через сторис и пост вскрываем самую сильную боль вашей целевой аудитории. Через сторис с опросом собираем с подписчиков обратку, у кого также или какие у них вопросы есть на эту тему.
3. Прогрев В течении 5-7 дней рассказываем, как решили проблему из поста-триггера и далее по списку проблем ЦА или даже по их ответам в сторис. Усиливаем боль - показываем, что может быть если не решать эти проблемы. Просим подтверждения у аудитории, что эти вопросы, проблемы нельзя отпускать на самотёк. Показываем, как эти проблемы решали ваши клиенты / студенты.
4. Продажи Делаем пост-продажник, делаем подводку к посту в сторис. После чего 5-7 дней в сторис закрываем основные возражения аудитории, подтверждаем свою экспертность, делимся кейсами и отзывами клиентов, с разных сторон показываем, как ваш продукт может решить проблемы и потребности клиента

Запуск в социальных сетях можно усилить

1. Добавить посты или рилс каждый день согласно с контент планом сторис
2. Внедрив геймификацию через бота в директ Instagram с набором очков и выдачей бонусов за активность в аккаунте.
3. Внедрив ТГ канал или чат для общения с целевой аудиторией и более глубокого её вовлечения.
4. Добавив прямые эфиры, вебинар, зум разборы и т.п. и т.д.

Эта стратегия запуска может использоваться внутри воронки или запуска в Нельзяграм, ТГ канале или ВК. И соответственно очень круто подходит для максимального прогрева и вовлечения вашей целевой аудитории, ведь на эфире или вебинары проще донести ценность вашего продукта.

Для того чтобы использовать эту стратегию, нам также придётся обратиться к нашей БАЗЕ и на её основе составить сценарий и презентации продающих эфиров.

В рамках марафона мы можем:

• Показать этапы решения проблемы клиента
  Например, если у нас продукт про отношения: эфир 1 - разбираемся в себе, учимся принимать и любить себя, ставить себя на первое место
  → эфир 2 - учим слышать своего партнёра, понимать чего мы хотим от него и чего на самом деле ему надо от нас
  → эфир 3 - Учимся распознавать ложь и манипуляции, учимся находить общий язык и компромиссы
  → эфир 4 - сами отношения, как они зависят от нас, как зависят от партнёра, почему созависимые отношения - зло и т.д. и т.п.
  
• На каждом эфире решаем разные проблемы клиента, но взаимосвязанные в рамках нашего продукта
  Например, продукт по сексуальному мастерству: эфир 1 - как научиться расслабляться, как полюбить себя и своё тело, как получать оргазм
  → эфир 2 - показываем и рассказываем, как доставить удовольствие мужчине
  → эфир 3 - развиваем навыки клиента - эфир, посвящённый различным техникам и фишкам
  
• Сделать подобие открытого модуля и в удобной среде для нашей аудитории показать, как проходит обучение. Самый сложный вариант, но в некоторых нишах необходимый, когда аудитории важно перед покупкой получить первый результат.
  Марафон такого формата может идти от 7 до 30 дней в некоторых случаях.
  Важный момент этого формата, что клиент должен не просто вдохновиться нашим продуктом, а получить первый результат: похудеть на пару килограмм, выучить несколько предложений на иностранном языке или сделать первые простые движения в танце.

В рамках марафона продажи все открывают по-разному, одни - с первого эфира / вебинара, а кто-то - в самом конце!

Тут нет правильного решения - надо тестировать, как это зайдёт вашей аудитории!

Например, сегодня одна из самых популярных систем - ГИБРИДНАЯ

В ГИБРИДНОМ запуске объединяется стратегия МАРАФОНА, запуска через НЕЛЬЗЯГРАМ или ТГ канал + Воронка в Боте

➜ За неделю до официального старта запуска начинаем раскачивать аккаунт Нельзяграм и ТГ канал

➜ Начинаем сбор аудитории через регистрацию в ВОРОНКУ БОТА с аккаунта Нельзяграм и ТГ канала, через трафик, рассылки по ботам и e-mail и т.п.

➜ Прогрев ведём параллельно в ВОРОНКЕ, в аккаунте и канале + мы агитируем подписчиков регистрироваться в воронку

➜ Проводим вебинарный марафон

➜ Продажи и дожим идут в воронке, в аккаунте Нельзяграм и ТГ канал

Основные плюсы такого запуска

╋ Можно охватить максимально возможный объём аудитории

╋ За счет использований разных стратегий и механик - максимально вовлечь аудиторию на всех этапах запуска

╋ Максимальная доходимость до вебинаров и сильная вовлечённость во время самих эфиров

Основные минусы такого запуска

✖ Сложная механика запуска

✖ Необходимо задействовать много ресурсов как самого эксперта, так и всей команды в целом

Как вы могли обратить внимание в любой стратегии я обращался к БАЗЕ

Чтобы продать свой продукт нужно:

• Понимать свою аудиторию, знать её проблемы, потребности и хотелки
• Понимать, как ваш продукт может решить ту или иную проблему аудитории
• Понимать, в каком виде ваша аудитория готова потреблять ваш продукт
• Понимать, сколько времени ваша аудитория готова инвестировать в решение своей задачи при помощи вашего продукта

Каждую стратегию можно

• Использовать для разных целей:
  ✔ Для набора базы подписчиков
  ✔ Для сбора денег на упаковку и запуск большого продукта
  ✔ Для теста вашей идеи
  ✔ Для первого запуска
  ✔ Для продажи большого продукта
  ✔ Для продажи консультации
• Объединять между собой для получения более крутых результатов
• Упрощать или усложнять, делать больше или меньше - в зависимости от того, что вы продаёте или какие цели преследуете
• Превратить в машинку по печатанию денег

Я уверен, что у вас все получится, главное начать и не останавливаться и постоянно экспериментировать!

1. Пошаговая схема воронки для сторис в актуальном
2. Схема воронки для для подписки на блог + продажи трипваера с окупаемостью трафика от 30%

Хотите разобраться, как сделать первый запуск или улучшить текущие результаты минимум в два раза? 👇👇👇

Хотите больше полезного и интересного 👇👇👇

Мой акк в Inst
Я в ВКонтакте
Я в ТГ