Интервью с Ольгой, запуск курса по заработку на Яндекс Дзен с окупаемостью Х10

Ольга является экспертом по ведению каналов в Дзене. До участия в рабочей группе на курсе, где я являюсь наставником, Ольга уже год успешно обучала людей заработку на каналах ДЗЕН. Ей удалось самостоятельно, без какой-либо команды выйти на 900 000 ₽ за запуск.

Согласитесь, что это крутой результат для человека, который только своими руками продал свои услуги почти на 1 млн ₽?

Но в сентябре 2021 года ей блокируют аккаунт в незяграм! Раннее все свои запуски она делала только через свой блог, привлекая аудиторию через таргет и далее прогревая ее.

Перед началом работы у Ольги стояло две задачи:

Как набрать аудиторию в новый аккаунт с минимальными вложениями и окупить на старте трафик
И как сделать новый запуск с выручкой не менее 900 000 ₽

И Ольга приняла решение пойти ко мне в рабочую группу, чтобы научиться работать с холодной аудиторией и успешно запустить новый курс.

Точка А по пунктам:

Первый запуск был на 200 000 ₽
Выросла сама до 900 000 ₽
Все запуски велись только через незяграм, на тот момент в аккаунте было 3 000 подписчиков
Аккаунт заблокировали по неизвестным причинам
Страх работы с холодной аудиторией, так как не было опыта продаж сразу на холодную аудиторию

Что мы сделали:

Подключили таргет на холодную аудиторию с вложениями 150 000 ₽
Внедрили трипваер, который принёс более 70 000 ₽, что позволило окупить 50% трафика и убрать волнение Ольги по работе с холодной аудиторией
Запустили механику раннего списка и всего за 24 часа сделали продаж основного продукта на 400 000 ₽
Сделали бота в незяграм, который выдавал лидмагнит за подписку, затем переливал трафик в телеграмм и продавал трипваер.

В рамках своей методологии я рекомендую всем как можно больше задействовать каналов взаимодействия с ЦА. Так как события февраля прошлого года показали нам, что чем больше каналов взаимодействия, тем стабильнее продажи онлайн-курсов.

Вели прогрев в сторис, затем провели 3 продающих эфира в незяграм, получили еще порядка 500 000 р продаж основного продукта
На этом мы не остановились, и я предложил дополнительно провести 3 продающих эфира
Подготовили лендос для регистрации на вебы, собрали аудиторию с текущей базы + таргетом набрали новую аудиторию
Как итог - с вебинаров и цепочки дожимов еще продали на 700 000 ₽

Благодаря разным механикам и точечным действиям, нам удалось сделать рекордный для Ольги запуск на холодную аудиторию и собрать подписчиков в новый незяграм.

Наши результаты. Точка Б

Набрали 1 900 подписчиков в незяграм. Стоимость подписчика, с учетом продаж трипваера, составила 42 ₽. Что для этой ниши является крутым результатом, так как в среднем цена подписчика составляла 150 ₽.
Было вложено в трафик 150 000 ₽, который почти сразу окупился
Ольга обрела уверенность в работе с холодным трафиком и убедилась, что в будущем можно запускаться и без своего блога в незяграм.
Итого выполнили план и заработали рекордную сумму для Ольги - 1 600 000 ₽

Более подробно весь наш путь Ольга рассказала в интервью, которое вы можете посмотреть выше.

ЗАТЕМ ПРОИЗОШЛИ ИЗМЕНЕНИЯ И В ГЕОПОЛИТИКЕ И НА ПЛАТФОРМЕ ДЗЕНА
ПАНИКА - АПАТИЯ - СТРАХ

Вернуться в работу Ольга решила в июне месяце и пришла на консультацию с вопросом, что делать, как делать запуск сейчас...

Что имеем

Страх что не получиться - поставили план сделать хотя б 300 000 руб, чтобы вновь поверить в себя

Отсутствие таргета в незяграм и постоянно подающие охваты

Не понимание где брать трафик и что сейчас лучше запустить...

Действия

Провели мозговой штурм, результатом которого стал 2х недельный интенсивностей "Дзен второе дыхание".

Для тех кто не знает, весной 2022 года на Дзене произошли глобальные перемены и доход авторов упал в 2-5 раз, и для начинающих и для профессиональных авторов было непонятно, как двигаться дальше, а у Ольги было решение и не одно!

Расписали план и понеслось

Команда (такого еще не было)

Тагетолог
Технарь
Продажник (взяли из своих студентов)

Сбор аудитории

По всем возможным теплым базам
Запуск таргета ВК
Запуск рекламы в Яндекс РСЯ
Статья на Дзен с ссылкой на воронку

Ранний список - дал продаж на 200 000 р
Провели 3 вебинара + сделали повторы, продали еще на 200 000 р
Упаковали это все в автоворонку и крутили её в таргете пока шли дожимы
Неделя дожимных писем и постов. Дожимы вместе с автоворонкой дали продаж еще на 200 000 р